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抽象的に説明しても難しいと思うので、
例をあげましょう。
机の上に三菱の六角鉛筆があるとします。
それもってる！と質問者様が英語で言うとしましょう。
三菱の六角鉛筆そのものをもっているとするなら
thatを使います。
パイロットの六角鉛筆をもっているなら
oneをつかいます。
つまり、同種のものを代名詞で言うときにはthat.
そのものを代名詞で言うときにはoneをつかいます
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