Question

少年

求解！如果選擇接受合作 該怎麼算合作後的利潤增長？
會計科目不是很了解！

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博溫腳踏車公司
1983 年 5 月,博溫公司的行銷部門負責人李副總經理正在思索前天高檔公司採
購梁經理的提議。高檔公司是美國西北部一家平價百貨公司,目前成長快速,開始使
用自有品牌的商品銷售,梁先生是高檔公司運動器材部門的採購經理,他希望博溫公
司替高檔公司做OEM之腳踏車,高檔公司計畫將博溫公司生產的腳踏車取名為『挑
戰者』。
博溫公司已經有四十年歷史,在 1983 年,公司生產十種腳踏車,從小孩的訓練
車到成人的十二段變速跑車,每年的銷售額約一千萬美元,財務報表見表一。博溫公
司的產品銷售,主要是透過運動器材店、以及腳踏車專賣店,從沒有透過百貨公司經
銷。博溫公司的腳踏車品質與價格,都在平均水準以上(中高級產品),但卻不是最
高級產品。美國自行車市場區隔,詳見附錄一。
資產
現金
應收帳款
存貨
廠房設備淨值
資產總額
表一、博溫公司財務報表
資產負債表
1982 年 12 月 31日
銷售
銷貨成本
銷貨毛利
銷管費用
稅前淨利
所得稅
稅後淨利
$342
1,359
2,756
3.635
$8,092
-1-
負債與股東權益
應付帳款
應付費用
短期負債
長期負債
損益表
1982 年
股東權益
負債與股東權益總額
個案
(千美元)
$10,872
8,045
2,827
2.354
473
218
- $255
(千美元)
$512
340
2,626
1.512
4,990
3.102
$8.092

高檔公司提出的交易條件與一般條件不同,包括以下各點:
第一、高檔公司表示由於很難預測腳踏車的銷售狀況,因而必須在各地倉庫保持
相當多的腳踏車存貨,但是高檔公司認為在其倉庫中的存貨依舊是博溫公
司的財產,只有當腳踏車由倉庫運到高檔公司的各地分店之後才算銷售,
高檔公司將會在三十天內付清貨款。
第二、高檔公司計畫將「挑戰者」取代其他知名品牌的腳踏車,但每輛利潤仍要
一樣,因此要求博溫公司降低價格,當然,『挑戰者』腳踏車的價格也會
較知名品牌腳踏車價格為低。
第三、高檔公司要『挑戰者』的外型,與博溫公司腳踏車之造型不同,骨架與機
械零件則要相同,而車胎、頁子板、坐墊、把手等也要不相同,而且車胎
旁邊要加印『挑戰者』字樣,包裝箱子也要印上『高檔公司』、『挑戰者』
等字樣,當然這些要求將會增加成本。
個案
李副總也了解到美國腳踏車流行風潮已經過了,再加上美國經濟景氣不佳,使得
博溫公司的銷售額已經連續兩年下降,目前博溫公司產量只有單班制生產產能的
75%,高檔公司的訂單可以增加產能利用率,如果雙方同意交易價格,高檔公司可以
保證在三年內只向博溫公司採購該公司自創品牌的腳踏車,而且三年合約期滿之後,
將一年一年自動展延,但是任何一方都可以在三個月前通知對方取消合約。
李副總為此項交易做了一些估算;
一、第一年成本估算
. 原料
● 人工
● 間接成本(人工成本之 125%)
$39.8
19.6
24.5
$83.9
原料包括高檔公司所指定的特別零件與包裝;
間接成本之中,約有40%是屬於變動成本
- 2 -
二、報價與數量:高檔公司願意每輛腳踏車車出價$92.29,估計每年約需 25,000
輛,合約中另外包括通貨膨脹條款,也就是價格可以隨著通貨膨脹因素而調
整,而且$92.29 是高檔公司願意支付的最高價格,不可能再讓步提高。
三、對博溫公司而言,相關的資金成本如下:
稅前資金成本(存貨與應收帳款等流動資金)
. 登帳成本
18.0%
1.0%

存貨保險
州存貨稅
存貨處理成本
存貨損害
價位
$300 以上之特高級車
$150-$250
$100 左右
四、存貨估計:
原料:兩個月;
半成品:1000 輛;
成品:500 輛(在博溫公司倉庫中)
成品:4000 輛(在高檔公司倉庫中)
五、對目前業務之影響:
某些消費者會到處搜尋採購,一定會看出『挑戰者』的品質與一般運動器材及腳
踏車專賣店售價$200 美元的博溫腳踏車一樣,但價格在高檔公司的『挑戰者』
只需要$133 美元。1982 年博溫公司銷售了 98791 輛車,在不包括高檔公司訂單
的狀態下,博溫公司預計未來三年內,每年可銷售十萬台;如果接受高檔公司
的訂單,因為高檔公司的分公司與博溫公司的主要銷售地區重疊,博溫公司預
估其原有的小型經銷商將會損失 3000 輛的銷售機會。但是這並不包括經銷商因
為發現博溫公司替高檔公司生產『挑戰者｣腳踏車而拒售博溫公司產品的損失。
目前博溫公司腳踏車銷售給經銷商與專賣店的價格為$110。
附錄一:自行車市場區隔狀態:
0.3%
0.7%
3.0%
0.5%
個案
市場通路
主要廠商
高價位/品牌專售店
富士、崔克、寶馬
中價位運動品店、五金店、高級 博溫、Huffy、Ross、Murray
百貨公司
量販店、折扣連鎖百貨商場 無品牌
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■討論問題:
如果你是博溫公司負責人,你要不要接受高檔公司的訂單?為什麼?
(Hint: 請仔細分析那些是與決策攸關的成本?高檔公司的訂單能帶給博溫公司多少
利潤?除了利潤之外,還有哪些影響接單利弊的因素要考慮?請注意你的決策假
設!)

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